糖果澳门派对_力帆杨波：摩托车出口的最大问题是同质化

2017年6月7日至8日，以变革创意与转型升级为主题的第八届全球汽车论坛在重庆开会。近年来，还包括中国在内的世界主要市场的汽车需求量都正在相似饱和状态，传统汽车产业于是以迈进电动简化和智能化的变革之路。本届论坛汇聚了中外重量级嘉宾，就汽车行业当前的机遇与未来发展策略展开深入探讨。

作为全球汽车论坛的最重要合作伙伴，中国汽车新闻网将在重庆现场，第一时间为大家带给会议报导。在头脑风暴：一带一路助力中国汽车国际化的专题讨论会上，力帆实业股份有限公司常务副总裁杨波回应，摩托车出口仅次于的问题也是同质化。因为没大的核心竞争力，没大的差异化，造成我们只要一个热点一起就蜂拥而至，价格的冲撞事件带给的质量和服务问题，给市场带给灾难的印象。

以下是杨波的致词内容。敬重的各位来宾，今天十分荣幸参与2017全球汽车论坛。力帆作为一个既做到汽车，又做到摩托车的一个实体，经历了汽车出口以及摩托车出口的阶段，而且在摩托车出口曾多次建构过倒数出口十年第一的业绩。今天回过头来看，从1998年开始到现在都慢19年了，有很多经验和教训，特别是在想要借这个机会跟大家共享一下对于汽车出口我也想要把一些血的教训跟大家共享一下。

摩托车出口大约9几年就开始，确实大幅的出口应当就是指1998年，那时候正好是朱熔基总理放松了对民营经济，民营企业的出口权。那一年忘记力帆正好跟上那一年，1998年9月份我们是取得了自营汽车出口权。从两千年开始中国的汽车才开始大幅出口，归功于越南印尼市场的蓬勃发展。

2000年仍然到先前的4年，都是整个中国摩托车行业在东南亚巅峰的时代。2003年阿根廷，尼日利亚，到05年缅甸，06年土耳其，2010年西非，多哥转口市场，热点是不少，但是很失望这些热点就像昙花一现，有可能好的有三年五年，劣的一两年。原因还是因为同质化，标准较低带给的恶果。

目前整个市场是平衡的，杜总提及亚非拉，这三个字都是中国企业十分注目的。摩托车出口仅次于的问题也是同质化。

因为没大的核心竞争力，没大的差异化，造成我们只要一个热点一起就蜂拥而至，价格的冲撞事件，带给的质量服务问题，给市场带给灾难的印象。很多人提及中国生产，实质上有相当大的该词的意思，对我们做到企业的是无言以对。在这几年我们的确忍受了十分多的伤痛，因为没较高的毛利，造成了我们售后服务缺陷，以及品牌的缺陷，因为大家盲目打价格战，好多企业毛利看见20多，劣的企业毛利看见六七八就要买，因为他说道的是要存活。

我们有些甚至当地政府他也忽视这种，虽然行业里面也去找了很多办法来解决问题这些问题，实质上很多问题没彻底获得解决问题。所以市场上的价格今天你比我较低，明天我比你较低，但是服务缺陷非常明显，很多时候服务跟上。

第一次故障里程数越来越低，以前有可能五千，八千公里，现在有可能一千公里就怕了。这也造成新的被日系，印度系所占据。

另外品牌缺陷也是我们的一大病诟。摩托车仅次于的问题我们做到OEM做到得过于多，在存活和发展面前，我们自由选择了存活，在现金面前低下头，很多企业没将来的想。

比如嘉陵品牌、力帆品牌，甚至其他的一些略为有名一点的黔江，他们的品牌你在国外很少看见的，力帆就让一点。大家面对一个问题竞争，存活。

很多进口商就踩着力帆，隆鑫，还包括宗申，嘉陵，我们叫摔翘翘板，今天做到你的，明天做到他的，相互之间来竞争，这都是因为品牌缺陷造成的后遗症。另外摩托车广种薄收，也有精耕细作。

目前确实做到大的，占到到前三位的却是只有10多个国家。所以说道更加多的市场我们是在广种薄收，开不开花样子也无所谓。汽车我坚信他们做到得更佳一些，转入一个市场，渠道建设，广宣等等一系列的都是做到得很透的。这也是摩托车做到得过于好的地方，贸易含量为主，营销含量比较较小，没做到分析，更好做到贸易上的风险掌控等表面上的点对点的工作。

摩托车也经历了本土化的拒绝，本土化也构成了优胜劣汰的分水岭。现在越南、泰国、土耳其建厂之后，很多企业解散了，但是力帆那里还需要存活。

政策法规，技术壁垒也为整个行业的配对做到了更加多的助推。核心竞争力的缺陷，也是我们摩托车的大问题，我也说道到汽车，我也认识到了，不光是力帆，还包括国内很多的一些汽车行业，也跟大家做到了很多交流，只不过核心技术的缺陷，不光是摩托车，也是汽车的一个大病诟，当然在摩托车里面变得最为引人注目。力帆曾多次引以自豪，我们有大排量，有水冷，这方面都因为市场的原因，因为我们面临的竞争的原因没把它做到大。作为一个对汽车略知一二，我只是把摩托车的很多经验教训跟大家谈一谈。

第一句话，说道火不火烧山山不肥，人不外出身不贵。有可能尽快布局海外是我们国内汽车的一个长年的战略考虑到，有可能回头得越早越好。

第二，不要害怕赚多，害怕不赚，要学大众在中国。目前力帆在海外赚到的钱是相比之下多达国内的，最少是单台多达国内的。

目前我告诉只要有国内品牌竞争的，一定把价格弄得很低，这是很失望的事情。作为民营企业上市公司，我们意味著想做到低价竞争的，期望大家要学大众，大众曾多次在中国赚得盆剩钵剩。

我们也期望正式成立行业联盟，法规，公共资源等等要分享，要制订行业自律，正确引导和协商，防止恶性竞争。我们期望汽车行业协会，贸促会都期望把这个事情作为一个最重要的事情来捉。

以前摩托车没作好，但是汽车我们不期望重蹈覆辙。在日本钢铁企业为了转入巴西，他们做到了很多调研，但是最后他们是统一行动，有两家企业被杀掉了，不容许他们出口巴西。

这些案例都是有一点还包括政府层面，贸促会等等行业层面，协会层面思维的。汽车精耕细作是必需的，耐用性的产品，这是销售的王道。

期望我们精耕细作得更加多，广种薄收的尽量减少。本土化的技术打算和人才储备也是我今天要托的。只不过大家可以看见，任何一个品牌它在哪一个市场夸奖，一定是他用的人用好了。

所以说道我们很多市场，都是这样的。人需要想要办法把整个资源整合，需要通过它的智慧把很多的一些战略和战术秉持好。所以我们汽车的人才储备也是一个十分最重要的议题，我们的三年规划准备好了，你人才准备好没？最后，期望我们的汽车需要在市场上冲向中国，走进世界，期望做到得更大更加强劲，谢谢大家！。

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